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真格贷卢仝:定位互联网金融资源“精准”匹配

发布时间: 2020-11-13

  (小西访谈室第171期)随着传统金融行业拥抱互联网,“余额宝”“理财通”“虚拟红包”“虚拟网络信用卡”等新兴产物华丽丽诞生,互联网金融创业大潮更是一浪高过一浪,时至今日互联网金融成为挖金者的重要领地。

  创业无论趁势而兴,还是遇潮而退,概莫能免,创业路上总有羁绊,需要创业者大无畏的精神,真格贷联合创始人卢仝的创业之路亦是如此,卢仝毅然选择了互联网金融这片蓝海作为自己的创业路径。伴随午后懒散的阳光小编来到金融街与卢仝畅谈关于他的创业路。

图:真格贷联合创始人卢仝

  创业需大量时间“寻”人

  视野,是一种看不见摸不着却能深刻感受到的东西,创业需要创业者深刻亦独特的视角。卢仝的创业视角洞悉是从互联网金融行业存在的”痛点“出发,其真格贷的创办念头也是源于与另外一位联合创始人的一次对话。

  “老卢,我最多时是11家小贷公司的渠道部总监,金融从业经历相较比较丰富,你懂互联网,懂运营,有过创业经验,我们应该结合各自所长来做件有责任感的事情。更实际的说,金融行业的业务员在一线作业时有很多的‘不方便’与‘不快捷’,客户的需求贷款与贷款产品匹配往往不精准。我们要做的就是为广大的信贷员提供优质客户的平台和客户解决方案,解决客户的资金需求问题。”另一位联合创始人安晓宇对卢仝说到。

  机会是留给有准备的人,创业不是一蹴而就,创业前期的准备是创业成功的重中之重。对于充足的人才准备,卢仝表示,人才的寻找,是所有创业者创业时的必经之路,也是最关键的一步,雷军当时创建小米的时候挟金山CEO之重,仍然事必躬亲的找人,一个一个的打电话,这说明寻找人才的重要性和难度。

  “在创业初期,在业内一群很好的朋友的帮助下,会有合适的朋友推荐甚至亲自加入到创业项目中来。在初期的团队里,有常春藤名校毕业在华尔街做过投行技术分析的技术成员,有知名团购网站负责战略公共的高级副总裁等,充足的人才准备是初创公司减少风险的保障。”卢仝在面对于自己的创业团队说到。

  资本的力量在创业上尤为体现,创业本是一件困难的事情,不单单与自身所选的创业项目或者创业领域的市场等有关,更重要的是项目的开启需要资金的支持。对于创业中的卢仝而言,前期启动资金是合伙人一起出资完成,但后期为了扩充团队也进行了寻找‘天使’的过程。不同的项目其核心价值不同,不同的天使投资人对于项目的考量角度也是不同。卢仝寻找天使的感叹到:“创业者需要保持平和的心态,需要对自己的产品有足够的信心,正确选择放弃很重要。”

  有人说:“创业就是创业者自己给自己设置的一场困局,创业者只有迎风而上,突破重重困局,才能继续下去。”在创业中,创业者面对的是失败和困难,而不是成功。在面对于创业路途中最大的困难时,卢仝坦言:“最大的问题是找人。人是企业的关键,特别是创业公司,人是最重要的资产。在创业初期,用百分之八十的时间来找人都是合理的。我和很多创始人一起聊天的时候,总听到形形色色的抱怨,例如员工不给力,出工不出力等。究其原因还是没有把合适的人放到合适的位置上,这种情况对于项目的内耗是极大的。只有严格筛选,快速试错,才会形成一只非常有激情和战斗力的团队。”

  回忆就像沙漏,一点一滴永刻心底,卢仝翻开自己的创业回忆录。严格而论,真格贷并不是他的第一次创业。最起始的创业项目要从“一个校园社交平台”说起。卢仝谈到:“当时这个项目一共做了北京、上海、成都三个城市。”在这次创业中卢仝也接触过很多的风投人员;缓缓而行,他创业脚步并未停止,随之迎来人生的第二次创业,是关于奢侈品的租赁,这个项目属于在国外有可以借鉴类比的成熟模式,当时国内还没人尝试,对于创业的未知,卢仝成了第一个“吃螃蟹”的人。“当时创业团队比较偏国际化,也正是在这个项目中,我对怎样选择创业伙伴、搭建团队和流程管理上积累了一定的经验。”卢仝回忆到。

  创业危机意识是一种企业文化

  金融市场本身是极度敏感和脆弱的行业,互联网金融亦复如此,“跑路”“双开”事件的频发也把互联网金融推向敏感地带。国内互联网金融目前还处于孕育和初始阶段,游走于法律边缘行业的说法也愈发严重,国家出台相关法律政策势在必行。

  真格贷作为互联网金融行业大军的一员,卢仝对此有着这样的看法:“无论有没有监管,资质差不正规的小企业都肯定会被市场淘汰,监管只是加速了这一进程。对于一些有核心竞争力的暂时比较小的公司,监管意见可能会把他们赶到另一条赛道上。总的来说,监管和创新、风险和创新,是相辅相成相反相成的,我认为互联网金融今后一定会成为人们的生活方式的一部分,互联网金融使得以往最不能被金融所惠及的普通人也有了享受金融服务的权利。余额宝的出现正好说明这一点,为了让这一天早日到来,在互联网金融最初萌芽发展之时,就一定要去粗存精,去伪存真,这就是监管的意义所在。”

  每个创业者脑海中时刻存有强烈的风险意识,与“爆”力金融邂逅的卢仝也不例外,创业危机感一直是卢仝脑海潜在意识。对他而言,创业危机意识是一种深层次的企业文化,并不是喊喊口号就能达成,在这上面需要做个“行动派”。

  创业企业到底需不需要“企业文化”?这或许是困扰创业者一大问题,不少成功创业者认为企业文化是自身成长中不知不觉形成了共同的做事态度和信念。卢仝的“企业文化”伴随“彼得德鲁克的‘沉没成本’”和“《增广贤文》的‘仁不带兵,义不养财’”而行。

  卢仝认为,在创业的过程中应时刻保持危机感,“人力成本”、“房租成本”无形的存在也是警惕危机的信号。创业者在带出一个好的创业团队的方式,不应是让大家养尊处优,而是要提高团队成员在各种环境下的生存能力和积极态度,培养出“没有条件创造条件的精神”。

  虽每个创业者的创业路不尽相同,但对于仍在路上拼搏的创业者来说,成功企业家的精神或就是初创者精神上一盏指路明灯。卢仝指出,自己崇拜的创业者是雷军,对于雷军所说的创业要做‘最肥的市场’,要找到‘最靠谱的人’,要融到‘花不完的钱’,极为赞同。对于自己而言,希望真格贷能成为一个创业企业中还不错的标杆,希望它能够提供给想要创业和正在创业的人一些能够借鉴的普适的规律。

  在笑谈跨界创业之时,卢仝直言,不希望真格贷是合伙人唯一或者最后的创业,下一次希望可以来一场“造火箭”的跨界创业梦。

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